Objectifs de la formation :
- Acquérir des techniques pour augmenter le nombre de Rendez-vous chez de nouveaux clients
- Qualifier ses cibles à fort potentiel et identifier les bons interlocuteurs
- Gagner en confiance pour augmenter son envie et développer son esprit positif pour prospecter efficacement
Programme de la formation :
Les Principes de la Prospection
- Intégrer les clés de la prospection : Identifier ses freins et qualifier un prospect
- Comment augmenter la motivation pour prospecter ?
- Développer son énergie sur des prospects qualifiés
- Travail en atelier de 2 sous – groupes et partage des bests practices.
Définir un plan de prospection
- Qualifier la cible des prospects
- Faire preuve de bon sens – ne pas « réinventer la roue »
- Obtenir efficacement des Rdv par téléphone, ou mail.
- Maitriser les 5 étapes de l’appel sortant
- Engager l’entretien de vente si l’opportunité se présente : Utilisez les techniques de vente (CAB – DIVAS – Traitement des objections)
- Utiliser son réseau efficacement
- Créer les opportunités de contact
- Identifier son savoir faire pour adapter son savoir être
- Organiser son action Court Terme et Long Terme
- Planifier sa prospection régulièrement et l’intégrer dans le planning
- Comment assurer un suivi et évaluer la performance de sa prospection ?
Les « plus » de cette formation :
- Mettre en place les actions de préparation d’un rendez vous.
- Maîtriser un entretien ou action de prospection
- Nourrir au quotidien le réseau potentiel
- Assurer un suivi et évaluer la performance de sa prospection
- Identifier les acteurs de votre plan de prospection (internes et externes)
Votre formatrice , ex Directrice Commerciale forme en posture de coach : écoute, bienveillance et travail avec les participants sur leur plan d’action personnalisé.
Organisation matérielle et pédagogique de la journée
- Pour chaque thématique : exercices pratiques illustrant le contenu pédagogique et le concept théorique abordé – Slides, Paperboard, support,
- Réflexion collective, partage et questions (ateliers)
A savoir
- Pré-requis : Expériences professionnelles d’au moins trois ans dans la vente
- Délai accès : 4 à 8 semaines
- Durée de la formation : 14h
Nous contacter pour plus d’informations sur cette formation sur la prospection client.